它山之石，可以攻玉。加強同行業(yè)單位之間的學習與交流，共同謀求農(nóng)資企業(yè)發(fā)展之策，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，推進我省新型農(nóng)資經(jīng)營體系的建設，山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料協(xié)會將大力宣傳推廣一些農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展模式及經(jīng)營理念。我們在本欄目中介紹和展示“安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司”、“浙江農(nóng)資集團有限公司” 的經(jīng)驗與做法，從中學習他們的經(jīng)驗與可取之處。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，農(nóng)資連鎖經(jīng)營模式的探索和發(fā)展是一條漫長的道路，相互借鑒，集思廣益的工作態(tài)度會帶領我們走向更為廣闊的天地。我們的會員單位基本上是當?shù)鼗蚰硡^(qū)域的龍頭，有著傳統(tǒng)的地緣、業(yè)緣、人緣等優(yōu)勢，只要發(fā)揮優(yōu)勢、取長補短、轉(zhuǎn)變理念、創(chuàng)新思路、開拓發(fā)展的空間、創(chuàng)新商業(yè)模式和營銷方式，就會立于不敗之地。改革和創(chuàng)新是一個永恒的主題，也是農(nóng)資事業(yè)發(fā)展過程中永恒的生命力。 
輝隆股份：打造供銷農(nóng)資的“沃爾瑪” 
    3月2日，立志打造農(nóng)資“沃爾瑪”模式的安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司(以下簡稱：輝隆股份)在深圳證券交易所掛牌上市。這標志著輝隆股份作為國內(nèi)農(nóng)資流通領域的家上市企業(yè)成功登陸資本市場，同時也成為近年來供銷社系統(tǒng)中的上市公司。 
　　實力輝隆：農(nóng)資流通“股”
　　農(nóng)資流通市場放開十多年來，很多流通企業(yè)不僅適應了市場經(jīng)濟，還探索出了穩(wěn)定而又可持續(xù)發(fā)展的模式，已經(jīng)具備了上市的基本條件，在這樣的情況下，只要愿意經(jīng)歷破繭的痛苦，就有望實現(xiàn)進入資本市場的蛻變，輝隆股份無疑就是站在同一起跑線上卻首先邁開步伐的“種子”選手。
　  復制連鎖經(jīng)營模式，拓展農(nóng)資流通市場。公司以配送中心為核心發(fā)展加盟店，開展加盟連鎖經(jīng)營，形成了獨特的“配送中心+加盟店”連鎖經(jīng)營模式。通過復制連鎖經(jīng)營模式，公司借助加盟商的資源實現(xiàn)了低成本快速擴張。目前公司已在安徽省內(nèi)及黑龍江、吉林、河南、江蘇等9個主要農(nóng)業(yè)和農(nóng)資消費大省建立了56個區(qū)域配送中心，成功發(fā)展了2300多家連鎖加盟店，使終端銷售網(wǎng)絡下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至村一級。初步形成了“立足安徽，輻射”的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。
　　 “一網(wǎng)多用，雙向流通”將進一步提高銷售網(wǎng)絡利用效率，培育新的利潤增長點。公司于2010年初成立了農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)部，嘗試依托自身網(wǎng)絡優(yōu)勢開展水稻、小麥、大豆、油菜籽等農(nóng)產(chǎn)品收購業(yè)務，預計未來3-5年該業(yè)務將成為公司業(yè)績增長的重要來源。
　　 “一站式采購+一體化服務”，樹立農(nóng)資優(yōu)勢品牌。豐富農(nóng)資產(chǎn)品線，滿足農(nóng)戶“一站式”農(nóng)資購買需求。通過完善全程質(zhì)量控制體系，在經(jīng)營品種不斷擴展到農(nóng)藥、種子的同時，確保了農(nóng)資產(chǎn)品供應的質(zhì)量。通過售前、售中和售后一體化服務體系，針對不同客戶需求提供差異化服務。包括指導加盟店開展農(nóng)技服務，定期不定期組織召開“輝隆科技大講堂”和電臺講座，開展科技試驗與示范，宣傳普及農(nóng)技知識，設立800免費咨詢電話，聘請農(nóng)業(yè)專家團隊，解答農(nóng)戶種植、用肥、用面的問題，為種植大戶和合作社提供整體農(nóng)化服務方案等。
　　活力輝隆：“自主可控”的輝隆體系
在農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡建設上，輝隆堅持“自主可控”原則，為自己所能為，而不是越俎代庖，四處攻城掠地。根據(jù)農(nóng)村“小農(nóng)戶、大市場”的特點，在不斷的實踐中，走出了一條“配送中心+加盟店”的發(fā)展新路，探索了農(nóng)資連鎖的嶄新模式。
按照現(xiàn)代物流的規(guī)律和要求，縣以上，在農(nóng)業(yè)大區(qū)、交通要道、車站碼頭等地附近建立“自主、可控、、暢通”的配送中心；縣以下，按照“懂經(jīng)營、善管理、會技術(shù)、絕不賣假貨”四項基本原則吸收基層供銷合作社、農(nóng)業(yè)三站和個體農(nóng)資經(jīng)營戶加盟輝隆連鎖，構(gòu)建現(xiàn)代連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡。
　　區(qū)域公司由輝隆控股組建，是區(qū)域資源調(diào)度、經(jīng)營指揮和管理控制中心，承擔了總部部分管理職能；各配送中心是子公司的分支機構(gòu)或由其控股設立，是縣（區(qū)）市場的網(wǎng)絡建設主體、物流配送中心和農(nóng)化服務中心，各公司及配送中心貼近市場，人員力量相對集中，有利于分頭出擊，建網(wǎng)速度快，覆蓋面廣，市場變化嗅覺靈敏，信息反饋及時。
　　網(wǎng)絡化戰(zhàn)略壯大企業(yè)
　　農(nóng)資連鎖企業(yè)在區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)村密集開店，完善物流配送體系，做到了區(qū)域市場的全覆蓋，甚至無縫覆蓋，獲得了強大的議價能力和管理能力。關于實施網(wǎng)絡化戰(zhàn)略，李永東表示：“我們要扎扎實實地把安徽和周邊地區(qū)的市場做好。”
為此，輝隆股份建立了種子、化肥、農(nóng)藥三大類農(nóng)資的配送平臺，在滿足農(nóng)民需求的同時，降低了物流成本。同時，輝隆實行總部采購與區(qū)域公司采購相結(jié)合的采購模式，較好地解決了統(tǒng)一采購和市場個性化需求之間的矛盾，并且通過區(qū)域公司的配送服務來發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級加盟店，不斷壯大企業(yè)規(guī)模。
“輝隆產(chǎn)品就是好，惠農(nóng)政策少不了。農(nóng)民用了說可靠，輝隆網(wǎng)絡都需要。”在安徽省肥東縣店埠鎮(zhèn)輝隆連鎖唐約章加盟店，柜臺旁的一塊小黑板上留下的這么一段粉筆字。加盟店店主唐約章解釋說：“農(nóng)資網(wǎng)絡是主流和主線的代表，自從加盟輝隆后，我深深體會到‘輝隆無假貨，件件都放心’口號的影響力，價格是杠桿，質(zhì)量是根本，跟著輝隆走，做好網(wǎng)絡、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路和方向不會錯的。”
　　“輝隆的優(yōu)勢在于低成本，沒有必要把農(nóng)資超市搞得像城市超市。”李永東表示：“輝隆的操作思路是先開放式吸納，通過發(fā)展加盟店，快速建網(wǎng)，在當?shù)厥袌鲎龀鲇绊懀缓笤僖?guī)范其經(jīng)營。”
　　網(wǎng)絡化策略有利于把區(qū)域市場做實、做透，擁有較高的市場占有率和市場話語權(quán)，從而獲得限度的區(qū)域市場利潤。
    在“群雄爭霸”的市場經(jīng)濟大潮中，輝隆股份脫穎而出。實力的源泉、活力的氛圍、魅力的品牌，輝隆股份所采用的三力合一、協(xié)同作戰(zhàn)的發(fā)展策略為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎。我們有理由相信：輝隆股份所創(chuàng)造的奇跡還將繼續(xù)，這也正如李永東所說：“輝隆將全力推動網(wǎng)絡化、化、品牌化、規(guī)模化、現(xiàn)代化發(fā)展，努力以優(yōu)異成績來回報社會，為供銷合作事業(yè)、為新農(nóng)村建設做出應有的貢獻！”